Квартиры под ключ: стратегию для застройщиков диктует рынок

Квартиры под ключ от застройщика пользуются хорошим спросом у покупателей с разными финансовыми возможностями и вкусами. В то же время этот сегмент так и не стал массовым, повідомляє Деловая столица.

Впоследние годы квартиры с ремонтом можно купить в новостройках любого класса — от эконом до суперэлитного. Застройщики предлагают квартиры без ремонта, с ремонтом под чистовую отделку и с полным ремонтом. В некоторых комплексах предлагают несколько вариантов отделки квартир, этажей и даже дома. Количество таких квартир постепенно увеличивается.

Впрочем, эту опцию вводят далеко не все застройщики. «В Киеве есть ряд успешных проектов, которые предлагают квартиры с ремонтом под ключ, — отмечает Валерий Захаров, брокер и собственник RE/MAX Central в Украине. — Тем не менее эта тенденция пока так и не стала массовой. Застройщики боятся, что не угадают с предложением и вложенные в ремонт деньги просто пропадут».

Читайте также: Украинцы по-новому заплатят налоги за свои квартиры

По данным специалистов группы компаний DIM, в Украине в эконом- и комфорт-классе наберется не больше десяти компаний, готовых предоставлять покупателям квартиры в готовом виде. Объясняется это просто — главным источником доходов застройщика являются построенные квадратные метры, то есть количество сданных проектов. «Если квартиры покупают без ремонтов — зачем застройщику терять время, деньги, темп? — отмечает консультант при покупке недвижимости Иван Кудояр. — В то же время строительные компании должны быть очень гибкими: если увидят тенденцию к увеличению покупок готовых квартир, начнут делать жилье с ремонтом».

Выгоды и риски

Безусловно, квартира с ремонтом имеет очевидные выгоды для покупателя. «Из ощутимых плюсов — застройщик предлагает уже готовый продукт, освобождая своего клиента от дополнительных хлопот и потери времени на организацию и контроль процесса ремонта», — отмечает Сергей Панфилов, руководитель отдела продаж Linden Luxury Residences. О еще одной выгоде упоминают специалисты группы компаний DIM: готовый ремонт в квартире становится не только очень удобным решением, но еще и выгодным благодаря тому, что компания закупает необходимые отделочные материалы в больших объемах — и их стоимость минимальная.

Читайте также: Как рассчитать стоимость аренды квартиры

А вот в списке рисков для застройщиков будет больше пунктов. К примеру, вкусовые предпочтения в дизайне и зонировании пространства у застройщика и покупателя не всегда совпадают. И если ремонт клиенту не понравится, он может даже отказаться от выбора ЖК. Чтобы избежать таких ситуаций, Андрей Рыжиков, СEO и управляющий партнер девелоперской компании DC Evolution, советует еще на этапе концепции ЖК и разработки дизайн-проекта типовых ремонтов четко понять своего потребителя и выделить то количество квартир, которое точно будет поглощено рынком. К тому же строительной компании придется найти бюджетных, но высококлассных поставщиков и таких же ремонтников-отделочников, потому что чаще всего не идея плохая, а ее реализация. «Даже самый красивый дизайн-проект, когда его нужно сделать в двухстах квартирах и с ограниченным количеством ремонтных бригад, ты будешь делать или долго, или некачественно, — считает Андрей Рыжиков. — Поэтому тут самое главное, чтобы готовый ремонт не испортил репутацию девелоперу».

Еще один ограничивающий фактор для застройщика — это необходимость разработки большого количества дизайн-проектов, добавляет Валерий Захаров. «Например, на типовом этаже расположены семь квартир, соответственно, для каждого типа нужно предложить два-три варианта проекта», — отмечает он. Кроме того, компания, которая хорошо строит, не обязательно может так же качественно выполнить ремонт, а значит, застройщик вынужден привлекать подрядчика. А любой подрядчик — это всегда добавленная стоимость, то есть удорожание ремонта.

Простота и со вкусом

Цены на ремонт в новострое стартуют от $100/кв. м — это вариант с очень простеньким ремонтом. Такое жилье, по опыту Ивана Кудояра, приобретают для сдачи в аренду, для родственников-студентов либо для госслужащих.

Хороший современный ремонт с мебелью в эконом-классе стоит $250–300/кв. м. Ремонт в исполнении застройщика будет стоить на 30–50% дороже, чем сделанный самостоятельно, считает Валерий Захаров.

Средняя цена ремонта под ключ в бизнес-классе колеблется в пределах $1200–1500/кв. м, в классе комфорт — от $2000 (без мебели и техники). В премиальной недвижимости сложно посчитать стоимость. Как объяснил Сергей Панфилов, многое зависит от стиля дизайна, от качества материалов и страны их происхождения, от инженерного и технического оснащения квартиры.

Перспективы готового жилья

Участники и эксперты рынка сходятся во мнении, что данный сегмент квартир будет развиваться, а доля реализуемых квартир с полноценным ремонтом расти. Уже сейчас многие не упускают возможности воспользоваться этой услугой и в будущем их процент только увеличится, уверены в группе компаний DIM.

«Данное направление однозначно имеет потенциал, — уверен Роман Валесюк, владелец компании FUTURA HATA, одним из проектов которой является ЖК Svitlo Рark. — Давая возможность выбора, мы расширяем круг покупателей». Скажем, квартиры с ремонтом интересны тем покупателям, которые инвестируют в недвижимость с целью получения прибыли (сдача квартиры в аренду).

Читайте также: Когда упадут цены на квартиры в Киеве

Из года в год стабильный прирост спроса на квартиры с ремонтом в пределах 15% фиксируют в компании «Интергал-Буд». «Учитывая это, а также необходимость следовать запросам реального покупателя, доля жилых комплексов в сегменте комфорт+, в которых будут предлагаться готовые квартиры, станет постепенно увеличиваться, — уверена Анна Лаевская, коммерческий директор компании. — Но произойдет это не в один момент». Прежде застройщики будут вынуждены серьезно поработать над созданием интересных и популярных дизайн-проектов, качественного ремонтного подряда и т. д. Отдельного внимания потребует привлечение дополнительных финансовых и временных инвестиций, чтобы в результате предложить качественный продукт.

Возрастающая требовательность покупателя будет стимулировать к развитию опцию «квартира под ключ» в сегментах бизнес и премиум, уверен Сергей Панфилов. По его мнению, в бизнес-классе целесообразно для застройщика выходить с несколькими вариантами состояния квартир: без ремонта, под чистовую отделку, под ключ (в разных ценовых категориях). Для класса премиум нужно предлагать покупателю выбор дизайна и ремонта в разных стилях, на примерах сделанных шоурумов.

В классе эконом ситуация особо не изменится до тех пор, пока государство не станет заказчиком жилья для таких групп, как переселенцы, военные, пострадавшие от недобросовестных застройщиков, уверен Иван Кудояр.

Лора Райтаровская