Раз, два, три - продано! Що таке аукціони і чому вони такі різні

Слово "аукціон" походить від латинського auction, що означає "множення". І це такий спосіб продажу товарів, цінних паперів, майна підприємств або творів мистецтва, коли потенційні покупці конкурують своїми ціновими пропозиціями за право придбати актив. А покупцем стає той, хто запропонував найвищу ціну.

Хто є хто в аукціоні

Організатор торгів - це компанія або фізична особа, яка проводить аукціон, визначає його умови, формує лоти (тобто товари, або групи товарів, які продаються одним "пакетом"). Він отримує від продавця свою комісію.

Учасник аукціону - це претендент на покупку, який часто має внести певну плату за участь, і вона буде гарантією того, що він заплатить за придбаний товар, а не просто "задере" ціну вгору і відмовиться давати гроші.

Аукціоніст (або "ліцитатор") - це ведучий аукціону, та сама "людина з молотком", яка озвучує підвищення ставок претендентів на покупку і визначає переможця.

Аукціонатор - той, хто передає товар або майно для продажу на аукціоні.

Початкова ціна - це ціна лота з якої починаються торги, бліц-ціна - сума, при досягненні якої аукціон завершується достроково, а резервна ціна - мінімальна, за якою продавець готовий продати свій лот.

Крок аукціону - сума грошей, мінімально встановлений інтервал, на який можна підвищувати або знижувати ставку.

Англійська та голландська система аукціонів

За типом формування ціни на товар розрізняють два види аукціонів - англійський і голландський.

Англійський, або аукціон на підвищення, припускає, що ціна зростає з певним кроком, і покупцем буде той, хто запропонував найвищу ціну.

Голландський, або аукціон на зниження, передбачає зворотний хід ціни - спочатку оголошується найвища ціна на товар, а потім аукціоніст починає її покроково знижувати, і переможцем буде той, хто першим погодиться купити за оголошеною сумою.

Відкриті та закриті аукціони

Конкурсні торги в залежності від складу їх учасників можуть бути відкритими - коли на них можуть прийти всі бажаючі купити актив, або закритими - коли аукціон проводиться серед обмеженого кола потенційних покупців.

Інші типи аукціонів

Також відкритими і закритими аукціони можуть бути в залежності від того, чи можуть учасники бачити ціни, які пропонують їх конкуренти. Типовий приклад відкритого аукціону - публічні торги по англійській системі, які можна часто спостерігати в художніх фільмах: два учасники запекло сперечаються, приміром, за твір мистецтва, який продається, щораз пропонуючи ціну вище, ніж опонент. Закриті аукціони - коли претенденти подають свої пропозиції, наприклад, в конвертах, і хто скільки записав, стає відомо вже після розкриття конвертів.

Аукціон першої і другої ціни

Є також аукціони першої та другої ціни. Це закриті аукціони, коли претенденти не бачать ставок конкурентів. У першому випадку переможцем стає учасник, який запропонував найвищу ціну, яку він і повинен заплатити.

Аукціон другої ціни - це коли переможцем стає учасник, який запропонував найвищу ціну, але заплатити за придбання він повинен стільки, скільки запропонував його найближчий конкурент плюс невелику надбавку. Цю систему аукціону придумав американський економіст Вільям Вікрам, який вважав, що таким чином претенденти будуть встановлювати свою максимально можливу ціну на товар, але при цьому ще й думати, що за результатами торгів вони заплатять дійсно ринкову ціну. В такому випадку йдеться про усунення так званого "прокляття переможця" через який учасники аукціону не хочуть підвищувати ціну, вважаючи, що сильно переплатять. До 2019 р компанія Google продавала рекламу саме за допомогою аукціонів другої ціни. До речі, за внесок в теорію аукціонів Вікрам отримав нобелівську премію з економіки в 1996 р, а його послідовники - Пол Л. Мілгром і Роберт Б. Вілсон - у 2020-му. Останні двоє вчених з США розробили моделі торгів по розподілу радіочастот в результаті так званих одночасних багатораундових аукціонів.