Раз, два, три — продано! Что такое аукционы и почему они такие разные

Слово "аукцион" происходит от латинского auction, что значит "умножение". И это такой способ продажи товаров, ценных бумаг, имущества предприятий или произведений искусства, когда потенциальные покупатели конкурируют своими ценовыми предложениями за право приобрести актив. А покупателем становится тот, кто предложил самую высокую цену.

Кто есть кто в аукционе

Организатор торгов — это компания или физическое лицо, которое проводит аукцион, определяет его условия, формирует лоты (т.е. товары, или группы товаров, которые продаются одним "пакетом"). Он получает от продавца свою комиссию.

Участник аукциона — это претендент на покупку, который часто должен внести определенную плату за участие, и она будет гарантией того, что он заплатит за приобретенный товар, а не просто "задерет" цену вверх и откажется давать деньги.

Аукционист (или "лицитатор") — это ведущий аукциона, тот самый "человек с молотком", который озвучивает повышение ставок претендентов на покупку и определяет победителя.

Аукционатор — тот, кто передает товар или имущество для продажи на аукционе.

Начальная цена — это цена лота с которой начинаются торги, блиц-цена — сумма, при достижении которой аукцион завершается досрочно, а резервная цена — минимальная, по которой продавец готов продать свой лот.

Шаг аукциона — сумма денег, минимально установленный интервал, на который можно повышать или понижать ставку.

Английская и голландская система аукционов

По типу формирования цены на товар различают два вида аукционов — английский и голландский.

Английский, или аукцион на повышение, предполагает, что цена растет с определенным шагом, и покупателем будет тот, кто предложил наивысшую цену.

Голландский, или аукцион на понижение, предполагает обратный ход цены — вначале объявляется наивысшая цена на товар, а потом аукционист начинает ее пошагово снижать, и победителем будет тот, кто первым согласится купить по объявленной сумме.

Открытые и закрытые аукционы

Конкурсные торги в зависимости от состава их участников могут быть открытыми — когда на них могут прийти все желающие купить актив, или закрытыми — когда аукцион проводится среди ограниченного круга потенциальных покупателей.

Другие типы аукционов

Также открытыми и закрытыми аукционы могут быть в зависимости от того, могут ли участники видеть цены, которые предлагают их конкуренты. Типичный пример открытого аукциона — публичные торги по английской системе, которые можно часто наблюдать в художественных фильмах: два участника ожесточенно спорят, к примеру, за продаваемое произведение искусства, каждый раз предлагая цену выше, чем оппонент. Закрытые аукционы — когда претенденты подают свои предложения, например, в конвертах, и кто сколько записал, становится известно уже после вскрытия конвертов.

Аукцион первой и второй цены

Есть также аукционы первой и второй цены. Это закрытые аукционы, когда претенденты не видят ставок конкурентов. В первом случае победителем становится участник, который предложил самую высокую цену, которую он и должен заплатить.

Аукцион второй цены — это когда победителем становится участник, предложивший самую высокую цену, но заплатить за приобретение он должен столько, сколько предложил его ближайший конкурент плюс небольшую надбавку. Эту систему аукциона придумал американский экономист Уильям Викри, который полагал, что таким образом претенденты будут устанавливать свою максимально возможную цену на товар, но при этом еще и думать, что по результатам торгов они заплатят действительно рыночную цену. В данном случае идет речь об устранении так называемого "проклятия победителя" из-за которого участники аукциона не хотят повышать цену, полагая, что сильно переплатят. До 2019 г. компания Google продавала рекламу именно посредством аукционов второй цены. Кстати, за вклад в теорию аукционов Викри получил нобелевскую премию по экономике в 1996 г., а его последователи — Пол Л. Милгром и Роберт Б. Уилсон — в 2020-м. Последние двое ученых из США разработали модели торгов по распределению радиочастот в результате так называемых одновременных многораундовых аукционов.