Перейти к публикации

sh.roman.vl

Форумчанин
  • Публикации

    106
  • Зарегистрирован

  • Посещение

Репутация

362 Душка

О sh.roman.vl

  • Звание
    Advanced Member

Посетители профиля

8107 просмотров профиля
  1. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    http://www.bulthaup.ru/ http://www.valcucine.it/ боги в разработке и изготовлении кухонной мебели. они стоят у истоков мебели для кухни как таковой. bulthaup и valcucine, был на этих фабриках, и очень многово почерпнул интересного и полезного для себя. Не только в технических процесах производства , но и в самом подходе к разработке, в стратегии и росте компаний. кому интересно, можете в Киеве заехать в их салон (НЕ ДЛЯ РЕКЛАМЫ) Салон-магазин итальянской мебели Бульвар Леси Украинки 19 г.Киев, Украина
  2. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    что бы более менее прояснить какую продукцию мы планируем получить "на выходе", предлагаю просмотреть видео и продукцию данной фабрики наша концепция и подходы к разработке очень схожи. отличия в том что эта фабрика является большим индустриальным " сборочным пунктом" готовой продукции, с более чем 60-ю различными поставщиками фурнитуры и комплектующих. мы же будем организовывать полный цикл производства.
  3. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    как и обещал , выкладываю данные касательно просчета кухни среди местных и итальянских производителей. кухня большая, очень хорошо "нафарширована" всевозможной фурнитурой, от этого и дорогая. Целью просчетов ставил для себя, выяснить что и как влияет на стоимость мебели в Украине. Главным аспектом высокой стоимости качественной мебели в украине является импортная составляющая комплектующих и неправильное определение стоимости работ сборщиков, монтажников. - вся качественная мебель производится из импортных комплектующих, закупочная стоимость которых жестко привязана к стоимости ин. валют. Так же высокая себестоимость мебели на Украине обусловлена тем, что закупки происходят не напрямую у завода изготовителя, а через нескольких посредников. Средняя себестоимость комплектующих для изготовления мебели колеблется в пределах 20%-45% от от стоимости на Украине. - в основной массе производств , которые изготавливают мебель под заказ, стоимость работы сборочной бригады( от распила заготовок до установки у клиента) в среднем 25-30%, и не важно из каких комплектующих (дорогих или дешевых) изготавливается мебель. Для примера: 1 вариант : себестоимость кухни из материалов среднего или низкого ценового сегмента - 20 000 грн, работа сборщиков 6 000 грн, на выходе стоимость для клиента примерно 30 000грн - 37 000грн. второй вариант : себестоимость кухни из материалов высокого ценового сегмента 40 000 грн, работа сборщиков 12 000 грн, на выходе стоимость для клиента примерно 68 000грн - 80 000грн. Работа при изготовлении одной и той же кухни но из разных ( по стоимости) материалов на 95% идеентична, а по стоимости работ жестко привязана к стоимости материалов, вот и получается что эта наценка ложится ( как одна из составляющих) в конечную стоимость для потребителя. по сути темы.... В связи с последними событиями в стране, рынок мебели Украины постоянно лихорадит. За последний год продажи импортной мебели сократили на 65-75%, продажи мебели украинского производства упали на 50-60%. Причины: девальвация национальной валюты на 280%, нестабильная военно-политическая ситуация, экономический кризис.С удорожанием импортного товара все понятно, продукция местных производителей также поднялась из-за роста цена на материалы и комплектующие для мебели которые жестко привязаны к стоимости валюты, а также из-за подорожания энергоресурсов, арендной стоимости и других составляющих себестоимости продукции, которые в той или иной мере привязаны к валюте. рынок переориентируется.. В тяжелой ситуации сейчас находятся крупные фабрики, которые ориентированы на массовый продукт в дешевом ценовом сегменте. Себестоимость продукции выросла в 2 раза, продажи упали более чем в 2 раза, опускать себестоимость дальше некуда. Немного легче мелким и средним производителям, многие пересматривают и понижают коэффициенты "жадности" с 90-100% до 50-60%, так же стараются охватить все ценовые сегменты.Многие из не выдержат этих "нововведений". В более выгодном положении оказались производители элитной украинской мебели, позиционирующие свой продукт как достойный аналог импортной мебели. С одной стороны у них самый минимальный спад продаж среди производителей, с другой стороны часть потребителей импортной мебели в силу ее удорожания, находят у них нужный товар, соответствующий внешним и техническим показателям, при разнице в стоимости 20-25%. Так же, исходя из данных мониторинга элитных производителей(укр) не редко стоимость мебели равна или выше на 5-10% аналогичной мебели производителей Италии( LUBE, AREDO3,record cucine). Еще одним показателем того что у этой категории производителей "дела идут" более менее хорошо, является загрузка производства,срок производства составляет в основном 45-60дней. Притом, что производственный процесс полного цикла изготовления кухни в сложной комплектации занимает от 10 до 25 дней. Так же нельзя обойти вниманием тот факт, что местный производитель элитной мебели , в отличии от импортного производителя, может предложить нестандартные решения, за более выгодную стоимость, что в свою очередь является дополнительным фактором при выборе поставщика мебели в пользу украинского производителя. Параллельно этими компаниями ведется активное продвижение своей продукции посредством: - социальных сетей, СМИ, интернета под эгидой "купуй Українське" - участием в киевских мебельных выставках на территории "импортных" павильонов - размещением своих торговых точек на одной территории с мировыми брендовыми бутиками На сегодняшний день категория этих производителей является самой "живучей" в сложившихся обстоятельствах. упрощенная версия.. Но, несмотря на все достоинства производителей элитной продукции, украинская мебель по-прежнему кажется упрощенной версией итальянских и немецких моделей. Отсутствие хорошей дизайнерской школы влечет за собой отставание нашего рынка от европейского как минимум на два года. Каждая компания долго растит своих специалистов, которые учатся в основном на мебельных выставках в Милане, Кельне и Франкфурте. На обучение и приобретение опыта уходит время и деньги, а пока производителям приходится предлагать рынку тот стиль, который на Западе эксплуатируется уже нескольких лет. Хотя большинство производителей регулярно обновляет ассортимент, существенных изменений в дизайне не происходит. Это объясняется тем, что мебель выпускается из идентичных материалов, с использованием одинаковой фурнитуры и цветовой гаммы, которые закупаются у одних и тех же иностранных поставщиков. Производители, работающие в высоком и среднем ценовом сегменте, применяют немецкие, австрийские и итальянские материалы, а для производства в дешевом сегменте покупаются польские и китайские комплектующие С клиентами которые покупают сей час элитную, дорогую мебель, с ними более мене все понятно, но мы все таки ориентируемся на все ценовые сегменты рынка. С одной стороны у нас есть возможность предложить рынку: -продукцию которая по стоимости для конечного потребителя будет равна себестоимости конкурентов (на 40-50% дешевле, в сравнении рыночной стоимости для клиентов) -предложение для всех ценовых сегментов( от эконом до премиум) -интересные дизайнерские решения( став на одну ступеньку с итальянскими производителями) -более короткие сроки -новый уровень сервиса для потребителя С другой стороны мебель для основного населения страны сей час не продукт первой необходимости. Будет ли спрос, или же стоит планировать выход на рынок позже, когда все в нашей стране успокоится.......? а будет ли когда нибудь такое время? на форум.pdf
  4. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    Продукция сможет покрыть все ценовые сигменты от эконом до премиум. С итальянцами я сравнивал лишь по качеству , но не по цене, хотя я завтра сброшу сравнение итальянских и местных производителей, так вот цена не намного ниже у местного, %на 20-25.О мебели для инвалидов я писал как секторе мебели для которого наш, местный производитель ничего не может предложить. Эта ниша всего лишь одно из направлений , но не единственное
  5. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    Описание написано с позиции обывателя со своими предпочтениями. Просчитывалось из дсп 18мм, егер.
  6. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    немного обобщу ответы и пояснения. тему создал исключительно для обсуждения идеи, концепции. наша мебель внешне не будет координально отличаться от существующей. она так и остается мебелью в том понимании к которому мы привыкли. отличия находятся внутри: - отсутствие кромочных швов - независимость от перепадов температур и влажности( в пределах обычных житейских условий) - вся фурнитура будет спрятана внутри панели( на примере кухни это толщина материала от 32 до 50 мм между шкафчиками, которая сейчас используется как место для корпусного материала а вся фурнитура крепится к ним, воруя свободное место внутри шкафчика) потрибители любого уровня достатка смогут подобрать для себя мебель. ни в коем случае эта концепция не предполагает самостоятельную сборку или разборку мебели( как некоторые упоминали....."мeблeвого конструктoрa", "caмoделкина/caмосборника") потребитель получает полный комплекс услуг: -дизайн проект -изделие-макет перед покупкой( данная технология позволяет при каждом салоне мебели иметь в распоряжении специализированый экспозитор, который разработан таким образом, что в течении 1 го дня возможно собрать полностью функциональный кухнонный гарнитур, что бы клиент смог перед покупкой "в живую" оценить растановку, удобство расположения той или иной тумбы, шкафа с учетом своих пожелании и физических возможностей. В Украине есть всего лишь 2 салона в которых реализован показ проектируемой мебели посредством 3Д кинотеатра,......и на этом все!, а дальше полет фантазии и степень воображения того или иного клиента) из опыта работы в данной сфере знаю, что очень сильным стимулированием покупки является примерка, особенно того товара который ты не можешь визуально представить у себя в интерьере, из всей мебели которая выезжала у нас из салонов конкретно на примерку, обратно возвращалось примерно 5-7%,(были даже и кухни , и не раз) учитывая то что перед примеркой половина клиентов сомневались в принципе в будущей покупке. Не зря в автосалонах предлагают тест-драйв. -гарантийное обслуживание -постгарантийное обслуживание( на отдельные виды фасадов, столешниц будет предоставляться долгосрочное сервисное обслуживание. на пример столешницам из акрилового камня по этой сервисной программе предоставляется бесплатное востановление поверхности сроком на 4года, регулярно 1 раз в 6 месяцев. Так же для всех покупателей мебели на протяжении 5 лет переодичностью 1 раз в шесть месяцев , будет предоствляться услуга(бесплатно, как неотьемлемая часть покупки), в чем ее суть? раз в пол года наш сотрудник будет посещать клиента, проводить осмотр купленой мебели на предмет неисправностей. С одной стороны это можно назвать лишней тратой денег, но сдругой: постаянный личный контакт фирмы с клиентом, повышение его лояльности, информирование клиента( причем в неназойливой форме по телефону типа " здрасте Роман Владимирыч, а это магазин топ-шоп, и унас нереальное предложение для вас, ну просто башню сносит от нашего супер-пупер модного и удобного матраса дорме.......18 в 1, и еще 8 мини матрсов в подпрок, и...........ИИИИИ это еще не ВСЕ! ....."" я таких обычно посылаю к чертям, на этом общение с такими продавцами закончено) а в нормальной обстановке, когда ты клиенту приносишь пользу, и не эфимерную или абстрактную, а физическую, ( ты беспокоишься, о состоянии его мебели и т.д.) взращивание потребностей в том или ином продукте. вспомните пожалуйста, те кто приобретал мебель в последнее время. после установки или доставки, с какими вопросами или предложениями к вам обращались продавци мебели? полностью ощутить отличие и комфорт данной мебели возможно будет лишь при полноценном контакте клиента и мебели в салоне, на нее нужно "посмотреть и пощупать", для этого будут открыты специализированые фирменые салоны продажи мебели. - специализированая мебель В данный момент украинский производитель не может покрыть спрос на такой вид мебели как кухни для инвалидов и людей с ограниченными способностями. Если не верите, найдите полноценную коллекцию кохонь, проработаную непосредственно для инвалидов. Мебель, для себя, эта категория населения конечно приобретает, но эту мебель тяжело назвать специализированной, скорее адаптация того что имеют в стандарте, функционал такой " спецмебели" далек от идеала. Та же ситуация в нише со спецмебелью для дошкольных и школьных учереждений. (стульчики из фанеры пожалуйста не ставте в пример, а тем более мебель для садиков из дсп производство солоницевка, вонь жудкая, и у детей руки реально сохнут после месяца "общения с этой мебелью) родителям к стати на заметку. ну и естественно стоимость конечного продукта для потребителя. ниже я выложу Pdf файлик, я просчитывал модель кухни и у местных гаражных и элитных производителей и у итальянскиф фабрик. просьба, оцените и по возможности дайте стоимость приемлемую для вас за эту кухню, в файле есть вся информаци и описание. А я позже выложу здесь стоимость по украине и италии этой кухни. кухня не дешевая, так как просчитывался большой вариант из дорогих материалов, задачей стояло вычилсить коэф жадности наших мебельщиков, все таки, что же так сильно влияеет на стоимость "нашей мебели" какая составляющая тянет на себя львиную долю стоимости. Мы старались избавиться от всех недостатков мебели и сопутствующих услуг, повысить качество, минимизировать стоимость. кухня - копия.pdf
  7. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    Оборудование позволяет, сей час готовятся два пилотных образца, для сьемки видеороликов, презентаци, для экспозиции на выставке, такой товар необходимо показать. Только лишь при инвестициях можно добится нужного уровня качества, и обьемов. Стоимость изделий для потребителей и снижается за сче т того что это должна быть производственная фабрика а не мелкое производство.
  8. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    Смысл в том? что бы вся мебель базировалась на неком скелете, конструктиве, на который с легкостью можно довесить фурнитуру, механизмы или заменить их. Да принцип лего здесь присутствует, Но лишь принцип, мелкие детали собираются в больши панели. Корявый вид, это вид с картинки, на которой изображена не внешняя часть панели а ноборот внутренняя и последовательная сборка конструктивной панели( для кухни) все детали на ней можно с легкостью заменить или установить допустим новый вариант открывания двери, при этом вся эта фурнитура и поворотная и выдвижная со всех видимых сторон будет скрыта от глаз потребителя, внешне это будет либо такая же отделка как окрашеный МДФ, или допустим покрытие soft touch. По поводу стоимости, Да такая панель будет дороже обычной боковины из ДСП, но в общем подсчете панели + фурнитура будут обходится дешевле, за счет того что вся фурнитура будет производится нами( речь не идет о копировании петель , газовиков, направляющих) вся фурнитура прорабатывалась индивидуально. Это нам позволит ее спрятать во внутрь панелей, очень сильно ее удешевить( для примера, подьемник фирмы БЛЮМ, Авентос в себестоимости составляет примерно 18% от его реальной стоимости, все остальной маржа производителей, диллеров, логистов и мебельщиков, и такая ситуация с всей фурнитурой и материалами для качественной мебели)
  9. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    1.без использования ДСП(материал выделяет запах, через 2-3 года может отклеется кромка на торцах мебели, естественно при неправильном использовании: нагрев, влага. Кухня это все таки место повышеной влажности, а также постоянных перепадов температур.) В нашей мебели этих проблем не возникакет. 2.За счет того, что основная масса комплектующих которые будут будут использованы в конструктиве(скелете) мебели будет унифицирована, достаточно легко можно будет в процессе использования мебели ее менять. Но речь идет о самостоятельной сборке/разборке. Пример: У вас есть кухня, со временем вы понимаете что вам необходимо ее видоизменить, допустим была тумба с дверцами(крашеное стекло в алюминиевой рамке под "вклейку" ) и полкой на 80см, захотели вы поменять ее на тумбу с ящиками на 80. В привычной модели кухни это возможно, но останутся крепежные отверстия от полок, от петель. В нашем варианте, вся фурнитура и крепежная и подьемная и выдвижная спрятана в нутри конструктивной панели, один механизм изьяли, другой на его место поставили, ни каких крепежных отверстий не останется. Далее осталось от тумбы два фасада, ну допустим 40*85, не выбрасывать же их, решили дозаказать два подвесных шкафа ширина 85 высота 40 ( по фасаду, но горизонтально, допустим на противоположную стену) да вот беда, фасады не подойдут под подьемник горизонтального фасада, поменять алюминиевую рамку нельзя, так как она склеена с стеклом). В нашем варианте даже фасад в алюминиевай рамке не склеевается, дабы потом это можно было все разобрать, заменить , исправить, починить, с меньшими затратами. как раз вот эти 40% комплектующих( за которые вы заплатили деньги), можно повторно использовать в вашей же кухне, мало того эти комплектующие универсальны и могут быть использованы как и гардеробной , так и модульной системе шкафчиков или тумбочек для гостинной. 3. При разработке и создании этой концепциии много времени и сил было уделено не только минимизации стоимости для потребителя, но и сервису во время монтажа, гарантийному и постгарантийному обслуживанию а также удешвлению обслуживания нашей мебели. 4. Стоимость: очень не маловажный фактор перед конкурентами, особенно в нынешнее время. 5. отличий много, остальное можно будет увидеть на выставке в Киеве в марте или феврале 2016года.
  10. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    Сей час в дороге. Через час отвечу на все вопросы и коменты.
  11. sh.roman.vl

    Принципиально новая концепция мебели

    Непосретвенно как бизнес проект, да первый. С 2006 по 2009 владел своим небольшим производством мебели, в разгар кризиса 2009 года я его закрыл. А с мебелью , местного производства и итальянского связан давно. Тему создал, Не для поиска инвестора, а для обсуждения идеи.
  12. Всем доброго дня!!! Давно не заходил я на форум. Вот решил выставить на обсуждение идею организации производства мебели. Над проектом работаю больше 3 лет. Полностью готова техническая база, разработаны модели, сей час ведется работа по изготовлению двух пилотных кухонных гарнитуров. НО, по ходу течения жизни в нашей стране, а особенно в данный период времени, возникло много вопросов, а стоит ли? а будет ли спрос? с одной стороны продажи мебели сократились, с другой стороны потребитель все больше и больше заказывает мебель у месного производителя, а не у импортного оператора( давно работаю в этой сфере и знаю что пишу.) Описывать весь тех процесс не буду, на то есть причины. В кратце изложу описание, отличия от существующей продукции, преимущества перед конкурентами.... Приглашаю форумчан к беседе и обсуждению. на изображении общий принцип конструктива. Поиск: Инвестор/инвестор Сфера деятельности: Производство мебели, оптово-розничная торговля Продукция: домашняя мебель( кухни, гардеробные, шкафы-купе, модульные системы, раздвижные/распашные межкомнатные двери и перегородки) оборудование офисов, спец. мебель. Рынок сбыта: СНГ и Европа Отличия и преимущества продукции в данном секторе: Аналогов данной продукции НЕТ на рынках СНГ и Европы Отличие: -отказ от использования в производстве таких материалов как ДСП,ЛДСП, МДФ Преимущество: -использование инновационных, экологически чистых материалов Отличие: -замена плитных и кромочных материалов на новые технологичные, композитные панели Преимущество: -бесшовные и монолитные конструкции -более быстрая сборка -отсутствие видимых крепежей -гибкость и в реализации сложных дизайнерских проектов -возможность многократной разборки/сборки без ухудшения жесткости конструктива и потери качества - возможность повторно использовать до 40% комплектующих из изделий бывших в употреблении в новую мебель без потери качества -благодаря высокому запасу прочности материалов и комплектующих увеличение срока гарантии( до10лет) Отличие: -унификация комплектующих Преимущество: -возможность изготовления индивидуальных изделий в короткие сроки(от 5-7 дней) - возможность предоставить заказчику кроме стандартного пакета( тех документация и визуализация) рабочий, функциональный вариант его мебели( например: кухни согласно его размерам и планировки) в срок 1 день, перед заключением договора, для стимулирования покупки. Отличие: -минимальная привязка к стоимости иностранной валюты( 15-35% от стоимости всех материалов и комплектующих буду привязаны к курсу валют в отличии от местного производителя привязка которого составляет 70-100%) Преимущество: - более стабильные цены для конечного покупателя Отличие: Новая модель процессов производства и процессов торгово-розничной сети Преимущество: -более высокий уровень взаимодействия между салонами продаж и покупателями -внедрение новых видов сервисных, гарантийных и постгарантийных услуг, отсутствующих на данный момент на рынке Отличие: Себестоимость изделий на 40%-45% ниже себестоимости у конкурентов Преимущество: -возможность при правильном ценообразовании вывести на рынок продукцию стоимость которой будет равна себестоимости конкурентов, при идентичных, а в некоторых моментах более высоких, технических и физических характеристиках, тем самым можно очистить себе нишу на рынке и занять лидирующие позиции. Инвестиции: 500 000 евро Сроки окупаемости: 2 года
  13. sh.roman.vl

    Прогноз курса доллара к гривне

    "куплю 37,20 5 000 $ 066 xxx-x0-73 Любая часть города, можно частями, могу подъехать, Для себя, звоните!" вот пожалста, можете по 29 купить и по 37,2 продать в том же днепре,( взято с минфина_) )))) и будете в +++
×