Jump to content
admin

Клуб "Большой бизнес"

Recommended Posts

Я не тешу себя надеждой обнаружить у нас на фоуме (в обозримом будущем) Ахметова с Абрамовичем, но хотелось бы начать общение с коллегами, которые имеют хотя бы опыт работы с компаниями-монстрами. Для обмена этим самым опытом.

Мой рекорд - прямой контракт с фирмой, имеющей 30к сотрудников. Для сравнения, Apple имеет 100к.

  • Upvote 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

 я когда то в 2001-02 раб. с облэнэрго , какой там штат не интересовался.Думаю что показатель не штат, а цена контракта ;)  000000

  • Upvote 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Мы здесь хвастаемся? Или о чём говорим? 

Имею опыт работы с такими местячковыми компаниями как Метинвест, Сармат, Киев-Конти, АВК, Геркулес, АМСТОР, МЕТРО. Ну это чего вспомнил. И? 

Если получается предложить "вишенку на торте", то даже выходит диктовать условия. В противном случае это бизнес ради престижа, а не ради прибыли. Головняк. И если тебя решили кинуть, то остаётся расслабиться и получить удовольствие.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Мы здесь хвастаемся? Или о чём говорим?

Для начала, создаем круг людей, кому есть о чем поговорить.

 

И если тебя решили кинуть, то остаётся расслабиться и получить удовольствие.

И это вот может быть первой темой. Меня пытались кинуть пару раз. Нагло, цинично, как только большие компании умеют. Оба раза я их поставил на место. Что характерно, обе проглотили пилюлю и продолжают с нами работать.

Первый раз пытались отобрать бизнес, переманив ключевого сотрудника. Второй - заказали большой объем работ, а потом отказались от результатов. Оба раза им это стоило денег.

  • Upvote 1

Share this post


Link to post
Share on other sites

Первый раз пытались отобрать бизнес, переманив ключевого сотрудника. Второй - заказали большой объем работ, а потом отказались от результатов. Оба раза им это стоило денег.

Это работа юридической службы. В основном крупные компании требуют подписания своего шаблона контракта. И если у тебя нет эксклюзивного предложения по той или иной теме, то на изменение в этом контракте они идут очень не охотно. НО! Человеческий фактор никто не отменял. Подписание контракта идёт практически всегда через тендер. А вот как составить запрос на тендер.... ;) Его ведь можно составить так, что твои конкуренты просто не пройдут по техническим условиям  :P

  • Upvote 2

Share this post


Link to post
Share on other sites

Это работа юридической службы.

Я жарил их лично, ибо экс-гёрлфренд была великолепным юристом - нахватался.

Оговорюсь, я работаю с западными компаниями. Там легче, так как работают законы и попроще с коррупцией. Но и подступится ваапще нереально. Новомодная фишка - порталы для поставщиков, регистрируйся и жди, когда к тебе возникнет интерес.

Share this post


Link to post
Share on other sites

Новомодная фишка - порталы для поставщиков, регистрируйся и жди, когда к тебе возникнет интерес.

У наших в уходящем году была другая фича. Порталы на которых проводились тендеры в он-лайн. Причём приходилось платить фирме, которая владела порталом. Вот это именно тот случай когда доходило до маразма. Удавалось конкурента загнать практически в себестоимость. Ну опять же, это если нет "вишенки на торте" ;)

И попрошу не путать с личными отношениями...

Share this post


Link to post
Share on other sites

НО! Человеческий фактор никто не отменял.

И в этом наша сила.

Понимая, как функционирует большая фирма, какие инструкции имеют менеджеры, о чем они мечтают и чего боятся - можно играть на них, как на рояле.

  • Upvote 3

Share this post


Link to post
Share on other sites

Но и подступится ваапще нереально. 

Ну это смотря с какой стороны подойти. Можно же с дочкой генерального директора замутить. Или с его женой. Или с ним самим  :rolleyes:

Главное поставить перед собой цель.  :D

Я под вискарём много могу рассказать  ;)

  • Upvote 2

Share this post


Link to post
Share on other sites

По поводу работы в плане отстаивания своих условий, требований, замечаний, то все зависит от уникальности продукта, услуги или же цены. Так как если разработчиков/производителей соледобывающего или перерабатывающего оборудования с опытом десятилетий за плечами намного меньше чем пальцев на одной руке, то трудно будет с ними гнуть чисто свою линию. Или если предлагается продукт (один из видов энергоносителей) со значительной уступкой в цене по сравнению с мировыми ценами, то при "загибе пальцев" можно попасть на "загиб цены". Да и еще такой момент, часто на западе, компании работающие в сфере купил-продал ресурс, имеют официально в штате до 10 сотрудников, что не мешает проводить сделки в сотни миллионов. Просто потому, что они берут маленькую наценку (которая покрывает все расходы от банка до логистики), но так как объемы большие, то и заработки соответственные.

 

По поводу ведения переговорного процесса, то там работает конечно же психология (есть курсы ведения переговоров). Но в связи с глобализацией в типичных сферах, сильно не размахнешься, конкуренты ждут за углом -) Больше играет действительно построение долгосрочных выгодных для обоих компаний отношений. 

Share this post


Link to post
Share on other sites

Create an account or sign in to comment

You need to be a member in order to leave a comment

Create an account

Sign up for a new account in our community. It's easy!

Register a new account

Sign in

Already have an account? Sign in here.

Sign In Now

  • Recently Browsing   0 members

    No registered users viewing this page.

×