Принципиально новая концепция мебели

[sh.roman.vl 362]

Описание написано с позиции обывателя со своими предпочтениями. Просчитывалось из дсп 18мм, егер.

[DONALD 6 095]

Не мoгy оценить, дaже приблизитeльно. Для меня как пoкупaтеля отcyтствуeт ГЛАВHАЯ информaция, из чегo оно cдeлано?

 

И предполагаемая цена.

[Moskit 6 738]

немного обобщу ответы и пояснения.

 

тему создал исключительно для обсуждения идеи, концепции.

наша мебель внешне не будет координально отличаться от существующей. она так и остается мебелью в том понимании к которому мы привыкли. отличия находятся внутри:

- отсутствие кромочных швов

- независимость от перепадов температур и влажности( в пределах обычных житейских условий)

- вся фурнитура будет спрятана внутри панели( на примере кухни это толщина материала от 32 до 50 мм между шкафчиками, которая сейчас используется как место для корпусного материала а вся фурнитура крепится к ним, воруя свободное место внутри шкафчика)

 

потрибители любого уровня достатка смогут подобрать для себя мебель.

ни в коем случае эта концепция  не предполагает самостоятельную сборку или разборку мебели( как некоторые упоминали....."мeблeвого конструктoрa", "caмoделкина/caмосборника") потребитель получает полный комплекс услуг:

-дизайн проект

 

-изделие-макет перед покупкой( данная технология позволяет при каждом салоне мебели иметь в распоряжении специализированый экспозитор, который разработан таким образом, что в течении 1 го дня возможно собрать полностью функциональный кухнонный гарнитур, что бы клиент смог перед покупкой "в живую" оценить растановку, удобство расположения той или иной тумбы, шкафа с учетом своих пожелании и физических возможностей. В Украине есть всего лишь 2 салона в которых реализован показ проектируемой мебели посредством 3Д кинотеатра,......и на этом все!, а дальше полет фантазии и степень воображения того или иного клиента) из опыта работы в данной сфере знаю, что очень сильным стимулированием покупки является примерка, особенно того товара который ты не можешь визуально представить у себя в интерьере,  из всей мебели которая выезжала у нас из салонов конкретно на примерку, обратно возвращалось примерно 5-7%,(были даже и кухни , и не раз) учитывая то что перед примеркой половина клиентов сомневались в принципе в будущей покупке. Не зря в автосалонах предлагают тест-драйв.

 

-гарантийное обслуживание

 

-постгарантийное обслуживание( на отдельные виды фасадов, столешниц будет предоставляться долгосрочное сервисное обслуживание. на пример столешницам  из акрилового камня по этой сервисной программе предоставляется бесплатное востановление поверхности сроком на 4года, регулярно 1 раз в 6 месяцев. Так же для всех покупателей мебели на протяжении 5 лет переодичностью 1 раз в шесть месяцев , будет  предоствляться  услуга(бесплатно, как неотьемлемая часть покупки), в чем ее суть? раз в пол года наш сотрудник будет посещать клиента, проводить осмотр купленой мебели на предмет неисправностей. С одной стороны это можно назвать лишней тратой денег, но сдругой:  постаянный личный контакт фирмы с клиентом, повышение его лояльности, информирование клиента( причем в неназойливой форме по телефону типа " здрасте Роман Владимирыч, а это магазин топ-шоп, и унас нереальное предложение для вас, ну просто башню сносит от нашего супер-пупер модного и удобного матраса дорме.......18 в 1, и еще 8 мини матрсов в подпрок, и...........ИИИИИ это еще не ВСЕ! .....""   я таких обычно посылаю к чертям, на этом общение с такими продавцами закончено) а в нормальной обстановке, когда ты клиенту приносишь пользу, и  не эфимерную или абстрактную, а физическую, ( ты беспокоишься, о состоянии его мебели и т.д.) взращивание потребностей в том или ином продукте.

 

вспомните пожалуйста, те кто приобретал мебель в последнее время. после установки или доставки, с какими вопросами или предложениями к вам обращались продавци мебели?

 

 

 

полностью ощутить отличие и комфорт данной мебели возможно будет лишь при полноценном контакте клиента и мебели в салоне, на нее нужно "посмотреть и пощупать", для этого будут открыты специализированые фирменые салоны продажи мебели. 

 

 

- специализированая мебель

В данный момент украинский производитель не может покрыть спрос на такой вид мебели как кухни для инвалидов и людей с ограниченными способностями. Если не верите, найдите полноценную коллекцию кохонь, проработаную непосредственно для инвалидов.

Мебель, для себя, эта категория населения конечно приобретает, но эту мебель тяжело назвать специализированной, скорее адаптация того что имеют в стандарте, функционал такой " спецмебели" далек от идеала. Та же ситуация в нише со спецмебелью для дошкольных и школьных учереждений. (стульчики из фанеры пожалуйста не ставте в пример, а тем более мебель для садиков из дсп производство солоницевка, вонь жудкая, и у детей руки реально сохнут после месяца "общения с этой мебелью) родителям к стати на заметку.

 

ну и естественно стоимость конечного продукта для потребителя. ниже я выложу  Pdf файлик, я просчитывал модель кухни и у местных гаражных и элитных производителей и у итальянскиф фабрик.

просьба, оцените и по возможности дайте стоимость приемлемую для вас за эту кухню, в файле есть вся информаци и описание.  А я позже выложу здесь стоимость по украине и италии этой кухни. кухня не дешевая, так как просчитывался большой вариант из дорогих материалов, задачей стояло вычилсить коэф жадности наших мебельщиков, все таки,  что же так сильно влияеет на стоимость "нашей  мебели" какая составляющая тянет на себя львиную долю стоимости. 

 

Мы старались избавиться от всех недостатков мебели и сопутствующих услуг, повысить качество, минимизировать стоимость.

"стою на асфальте у лижі обута: чи снігу нема,  чи я ..." Після ваших уточнень я взагалі не зрозумів що це за меблі ? спеціалізовані для інвалідів? елітні подібні до европейських? з якого матеріалу? якщо ви порівнюєте свою продукцію з італійською, то я погано уявляю скільки інвалідів в Україні зможуть купити у вас кухні за італійськими цінами. Враховуючи ці моменти дане виробництво більше наближається до індивідуального (поштучного) аніж масового, а індивідуальне не буде дешевим і навряд чи потребує 500 кільєвро на старті. Але все рівно успіху!

[DONALD 6 095]

.бeз испoльзования ДCП(мaтериaл выделяет зaпах, чеpез 2-3 гoда можeт oтклеетcя кромкa на торцaх мeбели, еcтeственнo при непpавильном испoльзовaнии: нагрeв, влaга. Кyхня это вcе таки меcто пoвышеной влaжнoсти, а тaкже поcтоянных пеpепaдов темпepатуp.) В нашeй мебели этих пpоблeм не возникaкeт.

 

 

Описaние нaписанo c позиции обывaтеля сo своими прeдпочтeниями. Проcчитывaлось из дcп 18мм, егеp.

 

Так ИЗ ЧЕГО МЕБЕЛЬ???

Змінено 9 жовтня, 2015 користувачем DONALD

[Sergey82 3 289]

Так ИЗ ЧЕГО МЕБЕЛЬ???

Насколько я понял, стекло, алюминиевый профиль, нерж. сталь и какой-то композит

Змінено 9 жовтня, 2015 користувачем Sergey82

[sh.roman.vl 362]

Практически верно.

[sh.roman.vl 362]

"стою на асфальте у лижі обута: чи снігу нема,  чи я ..." Після ваших уточнень я взагалі не зрозумів що це за меблі ? спеціалізовані для інвалідів? елітні подібні до европейських? з якого матеріалу? якщо ви порівнюєте свою продукцію з італійською, то я погано уявляю скільки інвалідів в Україні зможуть купити у вас кухні за італійськими цінами. Враховуючи ці моменти дане виробництво більше наближається до індивідуального (поштучного) аніж масового, а індивідуальне не буде дешевим і навряд чи потребує 500 кільєвро на старті. Але все рівно успіху!

Продукция сможет покрыть все ценовые сигменты от эконом до премиум. С итальянцами я сравнивал лишь по качеству , но не по цене, хотя я завтра сброшу сравнение итальянских и местных производителей, так вот цена не намного ниже у местного, %на 20-25.

О мебели для инвалидов я писал как секторе мебели для которого наш, местный производитель ничего не может предложить. Эта ниша всего лишь одно из направлений , но не единственное

[Гость_из_Амстердама 454]

АГА, я все понял, ПДФ файл - это тех. задание от клиента. Наша задача оценить сколько бы такая кухня стоила из ДСП.

 

В этом я не компетентный.  Понятия не имею сколько электроприводы для ящиков и дверей могут стоить. 500 грн или 2000 грн., а может есть и по 5000 грн. за электропривод.  А их надо аж 24, если я все правильно понял...

 

На вскидку - тыс. 50 грн. без навороченной фурнитуры.

[Moskit 6 738]

Продукция сможет покрыть все ценовые сигменты от эконом до премиум. С итальянцами я сравнивал лишь по качеству , но не по цене, хотя я завтра сброшу сравнение итальянских и местных производителей, так вот цена не намного ниже у местного, %на 20-25.

О мебели для инвалидов я писал как секторе мебели для которого наш, местный производитель ничего не может предложить. Эта ниша всего лишь одно из направлений , но не единственное

"не намного ниже - 20-25%". Деколи навіть 5% різниці - це дуже солодка пропозиція (наприклад від 1млн.)

[sh.roman.vl 362]

как и обещал , выкладываю данные касательно просчета кухни среди местных и итальянских производителей.

кухня большая, очень хорошо "нафарширована" всевозможной фурнитурой, от этого и дорогая. Целью просчетов ставил для себя, выяснить что и как влияет на стоимость мебели в Украине.

Главным аспектом высокой стоимости качественной мебели в украине является импортная составляющая комплектующих и неправильное определение стоимости работ сборщиков, монтажников.

 

 - вся качественная мебель производится из импортных комплектующих, закупочная стоимость которых жестко привязана к стоимости ин. валют. Так же высокая себестоимость мебели на Украине обусловлена тем, что закупки происходят не напрямую у завода изготовителя, а через нескольких посредников. Средняя себестоимость комплектующих для изготовления мебели колеблется в пределах 20%-45% от от стоимости на Украине.

 

 - в основной массе производств , которые изготавливают мебель под заказ, стоимость работы сборочной бригады( от распила заготовок до установки у клиента) в среднем  25-30%, и не важно из каких комплектующих (дорогих или дешевых) изготавливается мебель. Для примера: 1 вариант : себестоимость кухни из материалов среднего или низкого ценового сегмента - 20 000 грн, работа сборщиков 6 000 грн, на выходе стоимость для клиента примерно 30 000грн - 37 000грн. 

второй вариант : себестоимость кухни из материалов высокого ценового сегмента 40 000 грн,  работа сборщиков 12 000 грн, на выходе стоимость для клиента примерно 68 000грн - 80 000грн. Работа при изготовлении одной и той же кухни но из разных ( по стоимости) материалов  на 95% идеентична, а по стоимости работ жестко привязана к стоимости материалов, вот и получается что эта наценка ложится ( как одна из составляющих) в конечную стоимость для потребителя.

 

 

по сути темы....

В связи с последними событиями в стране, рынок мебели Украины постоянно лихорадит. За последний год продажи импортной мебели сократили на 65-75%, продажи мебели украинского производства упали на 50-60%. Причины: девальвация национальной валюты на 280%, нестабильная военно-политическая ситуация, экономический кризис.С удорожанием импортного товара все понятно, продукция местных производителей также поднялась из-за роста цена на материалы и комплектующие для мебели которые жестко привязаны к стоимости валюты, а также из-за подорожания энергоресурсов, арендной стоимости и других составляющих себестоимости продукции, которые в той или иной мере привязаны к валюте.

 

 

рынок переориентируется..
В тяжелой ситуации сейчас находятся крупные фабрики, которые ориентированы на массовый продукт в дешевом ценовом сегменте. Себестоимость продукции выросла в 2 раза, продажи упали более чем в 2 раза, опускать себестоимость дальше некуда. Немного легче мелким и средним производителям, многие пересматривают и понижают коэффициенты "жадности" с 90-100% до 50-60%, так же стараются охватить все ценовые сегменты.Многие из не выдержат этих "нововведений". В более выгодном положении оказались производители элитной украинской мебели, позиционирующие свой продукт как достойный аналог импортной мебели. С одной стороны у них самый минимальный спад продаж среди производителей, с другой стороны часть потребителей импортной мебели в силу ее удорожания, находят у них нужный товар, соответствующий внешним и техническим показателям, при разнице в стоимости 20-25%. Так же, исходя из данных мониторинга элитных производителей(укр) не редко стоимость мебели равна или выше на 5-10% аналогичной мебели производителей Италии( LUBE, AREDO3,record cucine). Еще одним показателем того что у этой категории производителей "дела идут" более менее хорошо, является загрузка производства,срок производства составляет в основном 45-60дней. Притом, что производственный процесс полного цикла изготовления кухни в сложной комплектации занимает от 10 до 25 дней. Так же нельзя обойти вниманием тот факт, что местный производитель элитной мебели , в отличии от импортного производителя, может предложить нестандартные решения, за более выгодную стоимость, что в свою очередь является дополнительным фактором при выборе поставщика мебели в пользу украинского производителя. Параллельно этими компаниями ведется активное продвижение своей продукции посредством:
- социальных сетей, СМИ, интернета под эгидой "купуй Українське"
- участием в киевских мебельных выставках на территории "импортных" павильонов
- размещением своих торговых точек на одной территории с мировыми брендовыми бутиками
На сегодняшний день категория этих производителей является самой "живучей" в сложившихся обстоятельствах.

 

упрощенная версия..

Но, несмотря на все достоинства производителей элитной продукции, украинская мебель по-прежнему кажется упрощенной версией итальянских и немецких моделей. Отсутствие хорошей дизайнерской школы влечет за собой отставание нашего рынка от европейского как минимум на два года. Каждая компания долго растит своих специалистов, которые учатся в основном на мебельных выставках в Милане, Кельне и Франкфурте. На обучение и приобретение опыта уходит время и деньги, а пока производителям приходится предлагать рынку тот стиль, который на Западе эксплуатируется уже нескольких лет. Хотя большинство производителей регулярно обновляет ассортимент, существенных изменений в дизайне не происходит. Это объясняется тем, что мебель выпускается из идентичных материалов, с использованием одинаковой фурнитуры и цветовой гаммы, которые закупаются у одних и тех же иностранных поставщиков. Производители, работающие в высоком и среднем ценовом сегменте, применяют немецкие, австрийские и итальянские материалы, а для производства в дешевом сегменте покупаются польские и китайские комплектующие

 

 

С клиентами которые покупают сей час элитную, дорогую мебель, с ними более мене все понятно, но мы все таки ориентируемся на все ценовые сегменты рынка.

С одной стороны у нас есть возможность предложить рынку:

 

-продукцию которая по стоимости для конечного потребителя  будет равна себестоимости конкурентов (на 40-50% дешевле, в сравнении рыночной стоимости для клиентов)

-предложение для всех ценовых сегментов( от эконом до премиум)

-интересные дизайнерские решения( став на одну ступеньку с итальянскими производителями)

-более короткие сроки

-новый уровень сервиса для потребителя

 

С другой стороны мебель для основного населения страны сей час не продукт первой необходимости.

 

Будет ли спрос, или же стоит планировать выход на рынок позже, когда все в нашей стране успокоится.......?

а будет ли когда нибудь такое время?

 

 

 

на форум.pdf