The Good 2,410 Posted May 9, 2014 Сегодня на рынке в Киеве разговаривал с торговцами, они делают закупку товара из расчета 10.50. Почему так дешево? У них свой прогноз что ли? Попробую объяснить их логику. Сам занимаюсь импортом, поэтому, как говорится, в теме. Есть несколько стратегий. Первая - пересчитывать товар по реальному курсу по мере его изменения. Но мы все понимаем, что доходы людей не растут пропорционально росту курса доллара. Поэтому есть второй путь - считать товар не по 8-30, но и не по реальным 11-80, а взять нечто среднее, например 10-50. Так ты поддерживаешь продажи на более высоком уровне, чем конкуренты постоянно пересчитывающие товар. Имея большие продажи, соответственно меньшие остатки, можно более оперативно обновлять ассортимент, что опять же сказывается на продажах. Поддерживая определенный темп работы, легче сохранить клиентскую базу( а ,возможно, и нарастить ее за счет оттока у конкурентов). Рано или поздно ситуация стабилизируется. Те, кто придерживался второй стратегии, будут иметь актуальное на тот момент товарное предложение и лояльных клиентов. Кто пересчитывал цены ежедневно по курсу - "подуставший товар" и прохудившуюся клиентскую базу. Это так - в двух словах. Есть и другие моменты. Но , думаю, суть понятна. Так что, никто из торговцев не надеется на 10-50, разве самые отчаянные оптимисты. Себя к таким не отношу( ниже 11-00 не жду в принципе, скорее жду рост до 13-00 в среднесрочной перспективе). Тем не менее , действительно считаю товар по 10-50( новые поступления). Цены на старые позиции или приподняты символически, или вовсе не менялись от курса 8-30. Лучше работать сегодня с минимальной рентабельностью, в ноль, или даже в небольшой минус. Главное - сохранить бизнес, чуствовать конъюктуру, иметь оборотные средства. Что бы в нужный момент, при стабилизации ситуации в стране, иметь конкурентное преимущество. Тогда можно будет и заработать, и покрыть сегодняшние убытки. 27 2 Share this post Link to post Share on other sites
The Good 2,410 Posted May 9, 2014 Очень интересный подход к ценообразованию у The Good по курсу 10.50. Все это хорошо. Оборотные средства и т.д. Только вот задача, если будет курс 15, на какие средства будет происходить закупка товара, т.к. Цена проданной продукции не перекроет новую цену? Закупка товара будет произведена на средства, вырученные от продажи товаров, посчитанных по курсу 10-50, и переведенных в доллар на момент по 11-80. В отличие от конкурентов, не имеющих оборотных средств и свободного места на витрине под новый товар. Из-за отсутствия продаж в связи с неконкурентностью аналогичной продукции, цены на которую посчитаны по реальному курсу. Приобретя новый товар по курсу 15-00 опять будет два варианта. Первый - посчитать по заниженному курсу, например 13-50. Второй. Зная, что у конкурентов отсутствует аналог, можно посчитать по реальному курсу 15-00, а то и немного завысить, если считаете, что эта позиция может быть востребованна по такой цене. В любом случае, Вы будете в движении( чувствовать конъюктуру, изменения настроения людей и их покупательной способности). А застой - смерть для любого бизнеса. Понятно, что вечно работать по такому принципу нельзя. Но мы же все надеемся, что нестабильность в нашей стране - явление временное. И нужно смотреть на два шага вперед. По крайней мере , я исповедую такой подход. Однажды, он уже принес мне успех в 2008. Надеюсь, и сейчас ситуация повторится. P.S. Если мой оптимизм не оправдается и сутуация в стране вместо стабилизации станет критической, тогда тем более нужно продавать сегодня независимо по какому курсу он считан. Главное, перевести товарные запасы в что-то более ликвидное и компактное. Доллар, как нельзя лучше, подходит для этих целей. 1 12 4 Share this post Link to post Share on other sites
Аид 88,783 Posted May 9, 2014 Правильное мышление т.к. все поставщики которые начали считать товар или в баксах или по курсу 13 в дальнейшем мне будут очень не интересны (принципиально). Цена нефти как была около 7 гривен та и осталась (на западной даже ниже 6-6,5). И уроды которые подняли цену того же прямогона с 6 гривен до 10-11 гривен за литр будут гореть в аду 5 5 Share this post Link to post Share on other sites
_stas 2,878 Posted May 9, 2014 Очень интересный подход к ценообразованию у The Good по курсу 10.50. Все это хорошо. Оборотные средства и т.д. Только вот задача, если будет курс 15, на какие средства будет происходить закупка товара, т.к. Цена проданной продукции не перекроет новую цену? The Good правильно написал. К примеру, мы не меняли цену на товар еще с прошлого года, когда еще был курс 8.15, по которому и был закуплен товар. Слава богу, чего-то меня перемкнуло, заказал с огромным запасом. После февральских событий, объем продаж сократился в более 4 раз. Подумал, что лучше хоть что-то продавать, чем не продавать вообще ничего. Аренду помещений, зарпалату надо платить. Нет продаж - нет денег. Посмотрим, какой подарок преподнесет май-июнь, от этого и будем дальше думать, что делать с дальнейшей закупкой товара, и по какой цене выставлять. Конечно, расчитываем на улучшение ситуации, по-этому лучше сейчас недополучить значительную прибыль, чем потерять клиентов, партнеров. Курс 15 - не будет! Вся Украина сдохнет при таком курсе. Даже более того, при курсе 12.00, предприятия, фирмы начнут массово закрываться, а когда запасы денег у уволеных сотрудников закончатся, начнется вымирание. Сейчас многие думают, как работать хотя бы не в убыток, ожидая улучшения 8 3 Share this post Link to post Share on other sites
Windstar 40 Posted May 9, 2014 (edited) The Good, скажите проще - один продавец готов терять часть своего зароботка, считая товар по 10 ,6 например ... а другой -нет. ))) быстрее продашь , быстрее привезешь новое, пока конкуренты будут спихивать старое. А там уже и цены корректировать по спросу на эксклюзив ) Да какой курс 15?! Дороже 12 все сдохнет вокруг ... Edited May 9, 2014 by Windstar 3 3 Share this post Link to post Share on other sites
_stas 2,878 Posted May 9, 2014 Знакомая ситуация. Родители попались на этот или подобный момент жизни нашей страны. Продавали по цене, по которой сами же и купили новую партию товара в закупке. Но опять же, разве лучше было бы закрыть торговые точки, например, на неделю, даже зная о предстоящем повышении, или повысить цену заранее? Покупатели смотрят, магазин закрыт, или цены в магазине в 2 раза выше, чем везде, и больше не придут к вам, и не будете продавать вообще ничего Мне рассказали поучительную историю о том как "умный" человек распродался по курсу 2.6, а приехал на закупку, а там уже 5.2. 2 3 Share this post Link to post Share on other sites
gresha 1 Posted May 10, 2014 The Good, скажите проще - один продавец готов терять часть своего зароботка, считая товар по 10 ,6 например ... а другой -нет. ))) быстрее продашь , быстрее привезешь новое, пока конкуренты будут спихивать старое. А там уже и цены корректировать по спросу на эксклюзив ) Да какой курс 15?! Дороже 12 все сдохнет вокруг ... Здравствуйте господа форумчане, с Днём Победы!!! Читаю Ваш форум довольно давно, пишу впервые... Выскажу своё мнение. Полностью не согласен с Windstar, что при курсе 12 "все вымрут" в России и тем болие в Белоруси при их курсе тогда уже должны бы все уже згнить? А вроде как работает... Да и мы уже должны быть трупами ещё в период скачьков с 1.8грн за доллар, до 5 почти в 3 раза, и уж наверняка когда скачёк был с 5 до 8 грн за доллар. Не так страшен сам курс как его скачки и "непонятка" сколько он будет стоить в ближайшей перспективе. Работать в убыток можна, но очень недолгий период( потом так или иначе прийдётся цену поднимать, или ждать пока доллар опустится в цене что совсем из области фентези, так как власти самой невыгодно низкий курс долара чем ниже курс тем большие зарплаты приходится платить бюджетникам и тем выше становятся пенсии в перещёте на доллар. Это подтверждает и тот факт что при курсе 9.3 когда гривна укреплялась, НБУ вышел на межбанк с покупкой, указав тем самым нижний порог курса гривны... По поводу сильных скачков тоже непреемлемо поскольку народный гнев будет неминуем... Мой прогноз будет следующим в ближней перспетктиве до выборов курс может прыгатьи показывать "зубья пилы" от 11.5 до 13 может даже больше если выборы сорвутся или госпожа Ю. опять будет чегото мутить. в дальнейшем думаю стабилизируется в каредоре 12-12,5. 3 4 Share this post Link to post Share on other sites
Заяц. Ну Волк погоди! 763 Posted May 10, 2014 The Good, распродатся в ноль можна всегда. Только нужно учитывать и транспорт. Бензин по 16 никто не отменял. Мне лично, не хочется покупать бензин по 16 и бесплатно при этом работать. Поставив товар по 12, я свел транспортные расходы к нулю. Да и новую закупку по сегодняшним ценам не спешу делать. А вдруг откатит? И опять в ноль работай? Share this post Link to post Share on other sites
The Good 2,410 Posted May 10, 2014 Предлагаю предпринимательство и все,что с этим связано обсуждать здесь. Ценообразование, закупка товаров, поставки,торговля и т.д. Надеюсь, нам всем будет интересно общаться в этой ветке. 2 Share this post Link to post Share on other sites
The Good 2,410 Posted May 10, 2014 Уважаемые, обсуждайте проблемы бизнеса в другой ветке, эта не для того создана. Абсолютно согласен. Создал ветку "Частный бизнес". Предлагаю все, что связано с предпринимательством обсуждать здесь: http://kurs.com.ua/forum/topic/707-chastnii-biznes/ Просьба к модераторам перенести все сообщения, связанные с бизгесом в новую ветку. Заранее всем спасибо! 6 2 Share this post Link to post Share on other sites
