Торговые наценки

[_stas 2 878]

 (выпилено из темы "Прогноз курса...")

=================================

 

 

Можно конечно сказать: идет оборот в бизнесе, появляется свежая гривна, которая идет в доллар. Но! Что получается? Купил бизнесмен товар за 100 долларов (купленных по 15), продал его за 1700 грн , как бы 200 грн заработал. Ан нет, доллар уже 17! И получается - сработал в ноль. А то и в минус... Т.е. ОТСЮДА я бы большого спроса на доллар не ждал.

Стандартная накрутка на стоимость товара +100%. Т.е. в розницу продают в 2 раза дороже, чем на опте. На опте в 2 раза дороже, чем (стоимость в Китае + доставка). Исключение - некоторые категории товаров. За бесплатно, или в убыток никто работать не будет. Сейчас ещё и курсовые риски перекладываются на покупателя, т.е. накрутка ещё больше

[Mozart 669 448]

Стандартная накрутка на стоимость товара +100%. Т.е. в розницу продают в 2 раза дороже, чем на опте. На опте в 2 раза дороже, чем (стоимость в Китае + доставка). Исключение - некоторые категории товаров. За бесплатно, или в убыток никто работать не будет. Сейчас ещё и курсовые риски перекладываются на покупателя, т.е. накрутка ещё больше

Ну я немного утрировал конечно, когда сказал - "купил за 15, продал за 17". 

Просто если "стандартная накрутка - 100%"... и "курсовые риски перекладываются на покупателя" - то КАКОГО ж ТОГДА наши т.н. "бизнесмены" от рынка жалуются, что у них не берет никто?! Не понятно, что ли, ПОЧЕМУ не берут?!

 

А может, стоит накруточку чуть снизить... ?

 

Кстати, вспомнил одну занятную историю. В сентябре, как я рассказывал уже где-то (на какой-то ветке) я "добивал" остатки гривны. Так вот, в очереди в одну из касс (это еще ДО соцдоллара, очереди были по 5-6 человек тогда) разговорился я с одной женщиной. Она на рынке торгует обувью, и еще пара точек по городу есть. Так вот. 

Говорит, взяла ЗИМОЙ (декабрь прошлый) в долг. В долларах. Сейчас распродала товар, отдает. Еле-еле в ноль вышла. И то не полностью . Продала по 8, отдавать ей приходилось по 13(из банков)-14(с рынка). Бегала по банкам, искала, где купить, чтобы дешевле.  

Вот такой вот бизнес...

[Да уж... 409]

Стандартная накрутка на стоимость товара +100%. Т.е. в розницу продают в 2 раза дороже, чем на опте. На опте в 2 раза дороже, чем (стоимость в Китае + доставка). Исключение - некоторые категории товаров. За бесплатно, или в убыток никто работать не будет. Сейчас ещё и курсовые риски перекладываются на покупателя, т.е. накрутка ещё больше

 

Не знаю где и у кого накрутка + 100% ...

 

Связан сам с импортным товаром почти на 100% ( продукты ) . В отличии от 100 % поднятия за 1 $ на сегодня , отпускаемая мне цена выросла на +/- на 60-70 % .

 

Поднимать / задирать  сильно цену не могу ... конкуренцию никто не отменил .  Есть в этой цепочке посредники , и каждый за счёт своей маржи пытается ( опять же на основе конкуренции ) как и я сдерживать цену ...  

 

Продажи  понемногу всё равно падают ... В итоге от роста $  проигрывают все .

[<beats> 1 035]

Не знаю где и у кого накрутка + 100% ...

 

Связан сам с импортным товаром почти на 100% ( продукты ) . В отличии от 100 % поднятия за 1 $ на сегодня , отпускаемая мне цена выросла на +/- на 60-70 % .

 

Поднимать / задирать  сильно цену не могу ... конкуренцию никто не отменил .  Есть в этой цепочке посредники , и каждый за счёт своей маржи пытается ( опять же на основе конкуренции ) как и я сдерживать цену ...  

 

Продажи  понемногу всё равно падают ... В итоге от роста $  проигрывают все .

полностью согласен

это должен или товар быть эксклюзивным, или мелочь типа аксессуаров

[dimox 2 574]

Не знаю где и у кого накрутка + 100% ...

 

тоже стало дико любопытно... по ходу это стринги в геймагазинах. или магазины "всё по 10"...

сегодня 10-15% многим за счастье.

[101195 21 797]

Ну я немного утрировал конечно, когда сказал - "купил за 15, продал за 17". 

Просто если "стандартная накрутка - 100%"... и "курсовые риски перекладываются на покупателя" - то КАКОГО ж ТОГДА наши т.н. "бизнесмены" от рынка жалуются, что у них не берет никто?! Не понятно, что ли, ПОЧЕМУ не берут?!

 

А может, стоит накруточку чуть снизить... ?

 

Кстати, вспомнил одну занятную историю. В сентябре, как я рассказывал уже где-то (на какой-то ветке) я "добивал" остатки гривны. Так вот, в очереди в одну из касс (это еще ДО соцдоллара, очереди были по 5-6 человек тогда) разговорился я с одной женщиной. Она на рынке торгует обувью, и еще пара точек по городу есть. Так вот. 

Говорит, взяла ЗИМОЙ (декабрь прошлый) в долг. В долларах. Сейчас распродала товар, отдает. Еле-еле в ноль вышла. И то не полностью . Продала по 8, отдавать ей приходилось по 13(из банков)-14(с рынка). Бегала по банкам, искала, где купить, чтобы дешевле.  

Вот такой вот бизнес...

Не согласен с Моцартом.

Во-1. В банке Вы Гонтареву встретили, это она в очереди стояла. Я не шучу.Лошица сказки в очереди вещала.

Во-2. Накруточку никто уменьшать не будет, будут лавировать на уровне скидок. Хороший "торгаш" с базара покупателя не выпустит, зная себестоимость - продавать легче.

В-3. Stas прав, в убыток никто работать не будет. Самые слабые закрываются, а сильные идут в рост. Я уже писал о большой коррекции в торговле.

В-4 Торгаши, коим и я себя считаю, имеют опыт. Конвертация выручки происходит ежедневно и курсовых потерь мы не несем.

В-5 Торгаши тоже присутствуют на форуме, имеют прекрасное экономическое образование и терять на курсовых колебаниях не намерены. Тем более старые кредиты помагают.

В-6. Себестоимость зависит от многих факторов, так вот один из них, снижение уровня личных понтов. Теперь не на самолете в пять звёзд, а на автобусе в три и на бутербродах. Это я утрирую, но себестоимость регулировать мы умеем.

[_stas 2 878]

Не знаю где и у кого накрутка + 100% ...

 

Связан сам с импортным товаром почти на 100% ( продукты ) . В отличии от 100 % поднятия за 1 $ на сегодня , отпускаемая мне цена выросла на +/- на 60-70 % .

 

Поднимать / задирать  сильно цену не могу ... конкуренцию никто не отменил .  Есть в этой цепочке посредники , и каждый за счёт своей маржи пытается ( опять же на основе конкуренции ) как и я сдерживать цену ...  

 

Продажи  понемногу всё равно падают ... В итоге от роста $  проигрывают все .

Продукты - это как раз одна из категорий, которая попадает в исключения.

 

К примеру, всю пластмассу, что везут из Китая (детские игрушки, бытовые предметы, те же швабры, совки и т.д), накрутка 100+% на каждом этапе продажи. Т.е. производитель в Китае -> Торговая компания в Китае -> Опт в Украине -> Розница в Украине. Товар, который стоит $1 на производстве в Китае, пока попадёт в розницу в Украине будет стоить $8+ долларов, и это, не считая доставки.

То же касается одежды. Не знаю, как там дела с Турцией. Но из Китая - те же накрутки.

 

У нас ребенок, игрушки покупаем только на опте, в основном 7 км Одессы. Мин. стоимость заказа 500-2000 грн. Так вот, у нас на рынке, в магазинах, цены в 2 раза выше, в элитмагазинах такие же игрушки продают по цене опта уже умноженной на 3!

Канцтовары, покупаются в закупке у себя в городе, на рынке знакомая работает, минимальная наценка +100%, на мелочь, и товар который выглядит подороже, ставят и больше наценку.

Одежда. Купили ребенку куртку за 850 грн на рынке. Не удалось сторговать даже 10 гривен, продавчиха говорила, что продаёт дешевле интернет-магазинов. Зарегистрировался на сайте по оптовой продаже этих курток, звони, подтверждали, действительно ли оптовый покупатель. Когда открыли доступ, я просто офигел. Эта же куртка стоит 350 гривен на опте! Но с одеждой сложнее, очень много чего продается комплектом размеров, т.е. ростовкой.

Свой товар, который продаём, сначала тоже возили из Одессы. Продаём элитку, по-этому накрутка намного больше 100%, но и расходов больше, т.к. товар дорогой, значительные расходы на рекламу. Когда начали работать с Китаем напрямую, закупочная стоимость уменьшилась более чем в 2 раза.

 

Продукты, электроника - там накрутки по-меньше.

[Alex_boston 953]

тоже стало дико любопытно... по ходу это стринги в геймагазинах. или магазины "всё по 10"...

сегодня 10-15% многим за счастье.

 

Пожалуйста. Но давайте не путать наценку и прибыль.

Вот примеры: любая одежда > 100% (Смотрю по флорентийской выставке Pitti. По Китаю на alibaba может посмотреть любой. Бегло видел ивановские фабрики). Импортная интерьерка почти вся больше 100%-300% (мебель, финишные отделочные материалы, сантехника и т.д. - поставлял знаю).

Друзья тоже самое говорят про сетевой ритейл.

 

При чем добавлю, в большинстве бизнесов ЕС с владельцами которых я общался, наценка больше 40% - говорю про товары массового потребления (опт и розница). Просто подумайте сколько стоят товарные остатки, потери, торговые/складские площади, маркетинг, персонал и т.д. 

до 3% может позволить себе только банкинг и процессинг, но там обороты огромные и они просто отщипывают от потока.

 

P.S. Делая наценку 100% - вот прибыль часто получается 10-15%.

 

И самое главное не забываем о курсовых рисках.

 

--

P.S.2 Мое ИМХО - не претендую на истину, но с весны скупаю фьючерсы UUAH.

[kostas 15 714]

 Занимаюсь топливом (налив/талоны/топливные карты) и там, где я раньше я мог заработать 5000грн с 1 сделки, сейчас едва ли получается свести концы с концами и выйти на ГРИВНЕВЫЙ доход в размере 900-1000грн, по другому никак.

Иногда приходится и в 0 и даже в минус работать, дабы хоть как-то удержать наработанную базу клиентов ...

[ААА 2 204]

занимаюсь топливом (налив/талоны/топливные карты) и там, где я раньше я мог заработать 5000грн с 1 сделки, сейчас едва ли получается свести концы с концами и выйти на ГРИВНЕВЫЙ доход в размере 900-1000грн, по другому никак.

Иногда приходится и в 0 и даже в минус работать, дабы хоть как-то удержать наработанную базу клиентов ...

Так это сейчас скорее правило, чем исключение.

 

Розничная торговля промтоварами. Выручка в гривне по сравнению с соответствующим периодом прошлого года выросла на 30%. Продажи в натуре сократились примерно на 10...35%. Зарплаты персоналу - практически как год назад. Чичтая прибыль упала в несколько раз, скоро в ноль будем торговать. Главное сохранить бизнес, пережить конкурентов.